1.綜合平臺優(yōu)劣勢分析

　　1)上游品牌生產(chǎn)資源整合。綜合平臺優(yōu)勢是廣大的零售商及消費(fèi)者，對上游生產(chǎn)商有著強(qiáng)烈的誘惑，但是由于綜合平臺還是以零售為主的商業(yè)模式，而廠家主要是以訂單生產(chǎn)形式為主，零售的繁瑣，大量的銷售及售后工作是工廠不愿意承擔(dān)的，所以雖然淘寶也有很多廠家旗艦店，但是多半是以形象展示為主，而所謂的經(jīng)營好的旗艦店都是貼牌商，在上游貨源整合綜合平臺商業(yè)模式?jīng)Q定了無法對上游進(jìn)行很好的服務(wù)，在競爭中會逐漸失去優(yōu)勢。

　　2)中游渠道商的整合。傳統(tǒng)渠道商也是處于接訂單，分配訂單的操作模式，他們主要起到分?jǐn)倧S家?guī)齑婕百Y金流的作用，所以他們對于零售也不是很感冒，更不善于零售，所以電子商務(wù)渠道扁平化對于他們的沖擊最大，而在綜合平臺他們沒有任何機(jī)會奪得一定市場份額，除非他們也轉(zhuǎn)型做品牌商或零售商，否則只有被拋棄，這也是為什么一線大城市3C數(shù)碼城開始逐漸消亡的原因，綜合平臺在渠道商整合作用基本為零。

　　3)零售商整合。綜合平臺對各行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)零售商整合是無人能及的，因?yàn)樗麄冞@種面相全市場的商業(yè)模式注定會涵蓋各個行業(yè)體系，從產(chǎn)品到服務(wù)沒有不能整合的，綜合平臺在這點(diǎn)上是擁有絕對的優(yōu)勢。但是他的劣勢是線下零售商無法整合，線上無法給零售商提供更匹配的服務(wù)，這里的服務(wù)主要是兩類一類是供應(yīng)鏈的服務(wù)，由于廠家在平臺工作的動力不足，致使零售商在平臺零售之外還有大量的采購及倉儲，物流等工作要做，這點(diǎn)給零售商帶來資金及管理的壓力越來越大;一類是售后物流及安裝服務(wù)，這類更是綜合平臺無法涉及的，因?yàn)樯婕颁N售的延伸到各個消費(fèi)者，這是綜合平臺永遠(yuǎn)無法做到的，否則真是共產(chǎn)主義一個網(wǎng)站吃遍天下了。

　　4)消費(fèi)者整合。綜合平臺對各種消費(fèi)者的整合優(yōu)勢主要是商品眾多帶來產(chǎn)品功能和價格的競爭，讓消費(fèi)者有更多選擇，滿足不同人群需求;但是這是他的優(yōu)勢也是他的劣勢，因?yàn)樯唐范鄮泶罅康闹貜?fù)鋪貨客戶體驗(yàn)差，因?yàn)榧ち业膬r格競爭帶來假貨泛濫，因?yàn)橘u正品沒有利潤，但是由于商業(yè)模式的限制產(chǎn)品和服務(wù)是綜合平臺永遠(yuǎn)的短板。

　　2.垂直平臺資源整合優(yōu)劣勢分析

　　1)上游品牌生產(chǎn)資源整合。由于垂直行業(yè)是針對某一細(xì)分行業(yè)為基礎(chǔ)的商業(yè)模式運(yùn)營，所以可以通過行業(yè)協(xié)會，行業(yè)展會，行業(yè)商盟，行業(yè)聚會等多種形式參與行業(yè)高中低端生產(chǎn)廠家資源整合，因?yàn)榇怪逼脚_是一個完整的批發(fā)零售渠道，為廠家提供了更專業(yè)的品牌推廣及銷售服務(wù)，這是廠家最愿意也最難做好的事情，而且垂直平臺能夠使電商物流與傳統(tǒng)企業(yè)物流相結(jié)合，減少打包成本，所以各行業(yè)垂直平臺將來是廠家必爭之地，也是最主要的戰(zhàn)場，垂直平臺的本行業(yè)廠家整合是一流的，其他行業(yè)廠家整合不在商業(yè)模式之內(nèi)，所以不需要整合。

　　2)中游渠道商資源整合。與綜合平臺相同，垂直平臺也是起到渠道扁平化的作用，渠道商資源上沒有廠家豐富，下沒有銷售通路，所以對平臺來說渠道商沒有任何價值。

　　3)零售商資源整合。由于垂直平臺有了品牌生產(chǎn)資源的整合可以為線上線下零售商提供完整的供貨體系，且操作簡便，更符合行業(yè)商家需求，同時垂直平臺又能整合線下安裝售后服務(wù)，這點(diǎn)對線上零售商幫助是決定性，也是垂直平臺商業(yè)模式最具競爭力的提醒。

　　4)消費(fèi)者整合。垂直平臺整合消費(fèi)者優(yōu)勢是靠專業(yè)，品質(zhì)和服務(wù)來打動，當(dāng)然由于行業(yè)貨源參差不齊，價格相差較大，各個行業(yè)不同，垂直平臺在面向消費(fèi)者的時候宣傳口吻也不一樣，通過產(chǎn)業(yè)鏈一條龍整合來解除消費(fèi)者疑慮，保證品質(zhì)與服務(wù)來吸引消費(fèi)者，當(dāng)然對那些一次要買多個不同行業(yè)的產(chǎn)品的消費(fèi)者吸引力較弱，但是由于網(wǎng)購的即時性，一般網(wǎng)購都是在人均一兩單，每單商品大多數(shù)少于三件，所以對垂直平臺整合消費(fèi)者營銷不大。

　　3.綜合b2c整合優(yōu)劣勢分析

　　1)上游品牌生產(chǎn)商整合。綜合零售B2C由于商業(yè)模式的需要必須要做到全國前三或者當(dāng)?shù)刈畲螅@樣才有整合品牌生產(chǎn)商的優(yōu)勢，因?yàn)閱我还咀鲣N量面對眾多競爭對手，優(yōu)勢貨源的整合是大家都會積極去做的，而獨(dú)立零售公司的瓶頸資金，產(chǎn)品種類，產(chǎn)品價格，專業(yè)，服務(wù)都是無法做到最好，所以在上游爭奪中處于最弱地位。

　　2)中游渠道商資源整合。在眾多電子商務(wù)模式中綜合B2C也許是最適合和渠道商合作的，只要能解決利益分配與風(fēng)險(xiǎn)控制兩個問題，渠道商產(chǎn)品將會是綜合平臺最有優(yōu)勢的供應(yīng)商，這個和超市的供應(yīng)商多半都是渠道商是相輔相成的。

　　3)下游消費(fèi)者整合。由于綜合B2C自己承擔(dān)零售認(rèn)為，所以不再需要整合零售，而是通過自己零售帶動消費(fèi)者購物，他們吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢主要是品質(zhì)，因?yàn)橹苯硬少從軌驅(qū)γ總€產(chǎn)品的質(zhì)量保證，避免假貨次品，使消費(fèi)者買的更放心，由于電商普遍在服務(wù)上教落后，這才是京東想通過全國自建物流來提升服務(wù)形象，差一花競爭對手，但是綜合B2C有種本地化運(yùn)營的商業(yè)模式，線上線下完全可以和做全國的綜合零售B2C相抗衡服務(wù)，甚至服務(wù)更好。

　　4.垂直零售B2C整合

　　1)上游廠家品牌整合。垂直B2C的整合首先取決于市場的比例，只有當(dāng)網(wǎng)購市場在垂直領(lǐng)域足夠大的時候垂直B2C才能孕育出來，才能做全國，才能整合本行業(yè)優(yōu)勢品牌，這點(diǎn)凡客和聚美優(yōu)品就是證明。垂直B2C首先要在一個大的細(xì)分行業(yè)才能存在，其次產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化要比較成熟，這樣才好整合，否則貨源參差不齊，市場混亂，整合無從談起。

　　2)中游渠道商整合。垂直B2C要想生存是必須要依附渠道商，因?yàn)楸旧礓N售額小廠家是不會關(guān)注，而本行業(yè)渠道商對垂直B2C的幫助將是最大的，一個有貨源，一個精銷售，從理論上來說最好的，但是由于垂直類重復(fù)購買率較低，運(yùn)輸成本較高，售后服務(wù)延伸成本較大，所以不是所有行業(yè)都適合做垂直B2C，所以當(dāng)當(dāng)在垂直化做到一定程度就往綜合化發(fā)展，這也代表了垂直類經(jīng)營的不宜。

　　3)消費(fèi)者整合。由于垂直B2C已經(jīng)定型為某一消費(fèi)人群的零售公司，在消費(fèi)者整合上就處于最劣勢，且自營瓶頸明顯，產(chǎn)品種類，資金，服務(wù)，垂直B2C要是做本地化又需要本地有足夠大的市場支撐，而且要和本地線下零售競爭，這些都考驗(yàn)垂直B2C公司的運(yùn)營能力，個人認(rèn)為垂直化現(xiàn)在主要圍繞家、車、寵物為主要垂直方向，以一個大的群體來保證市場份額較大，才能爭取到更多消費(fèi)者，在行業(yè)不夠成熟時，垂直平臺應(yīng)該是最好的運(yùn)營方式，因?yàn)榻档头謹(jǐn)偭诉\(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，垂直B2C我也堅(jiān)信是未來電子商務(wù)一個主力渠道，但是還需要很長一段時間的發(fā)展，切勿操之過急!