項目背景

山東萬鑫輪胎有限公司是由山東同濟萬鑫集團有限公司、山東萬鑫建設公司、俄羅斯富盟集團共同投資成立的全鋼載重子午線輪胎生產企業。公司位于山東省淄博市桓臺縣，毗鄰國家級氟硅材料產業園和國家馬踏湖濕地生態保護區，項目總投資12.95億元，廠區占地430畝，分兩期建設，第一期投資6.2億元，一期投產后年產子午線輪胎達80萬條，產值12億元;二期投資7億元，二期投產后年產子午線輪胎240萬條，年實現銷售收入過30億元。

2011年，圍繞走單一品牌策略還是多品牌策略?走企業品牌還是產品品牌?如何通過產品、價格、招商策略達到預期目標?瑞顏廣告經過多次溝通與預期工作匯報，前期工作成果得到了萬鑫領導的一致認可和贊賞，雙方達成戰略合作，由瑞顏廣告代理“萬鑫”輪胎品牌策劃及推廣。

總體思路

通過對第一、第二陣營(即國外、國內輪胎企業)的品牌策略的分析，尋找適合萬鑫輪胎的品牌策略。

采取多品牌策略需要一定基礎條件：一定規模的品牌建設資源;完善的跨部門管理協調體制;足夠的高質量的品牌管理人才。萬鑫企業作為輪胎行業的新進者，目前并不具備這些條件，因此采取多品牌策略并不是最優的選擇。

那么，萬鑫輪胎該采取怎么樣的品牌策略?

行業競爭焦點分析

具體表現在以下幾個方面

產品機會點審查

小結：

① 我們發現輪胎除承載性能外，安全性能方面的下坡的剎車性能、彎道的平衡性能也非常重要。

② 這兩項目前還沒有哪項技術明確提出，可以此為突破口，提出萬鑫技術：

一舉成為輪胎行業第7大生產技術;

給予消費者和行業內人士的是萬鑫企業技術領先的品牌印象，進而引發熱議;

新技術滿足了用戶未被滿足的潛在核心需求，降低了經銷商開發的難度，推動了第一批營銷網絡的建設。