極具價值的邂逅:

與帝璟東方的邂逅充滿了戲劇性,因為這是一個極具價值和想象力的樓盤。在坐擁“中山第一縷的清新空氣”的同時，還可以享受到五桂山的生態(tài)資源，擁享全民健身廣場、游泳館、中山市文化中心、中山市博覽中心、紫馬嶺公園、金字山公園等優(yōu)越生活配套。

對于這樣一個可居、可賞、可游、可憩的文化社區(qū)，客戶起初充滿了運作的激情，因為他們有著超級豪華的賣點陣容，他們說了文化，說了產(chǎn)品，說了環(huán)境，說了配套，說了團隊，正如抓了一手好牌，興奮過后卻發(fā)現(xiàn)難以取舍，在不經(jīng)意的猶疑之中，錯過了最佳的銷售時機。

當客戶帶著深深的疑惑找到瑞顏品牌策劃的時候，瑞顏的地產(chǎn)團隊第一時間就敏銳的發(fā)現(xiàn)了客戶所面臨問題的焦點——“開發(fā)商思維的玻璃天花板”。

消費者洞察:

帶著客戶的疑惑，瑞顏地產(chǎn)品牌策劃團隊針對近百名目標消費人群，展開了深入的消費者洞察，重點關(guān)注以下四個方面的問題：

瑞顏的創(chuàng)造性解決方案：

帝璟東方一直沉迷于自身豪華的賣點陣容，他們的傳播語言和內(nèi)容都是典型的賣方語言和產(chǎn)品語言，卻一直沒有嘗試用一種客戶語言去和我們的目標客戶進行溝通和交流。到目前為止，帝璟東方的價值鏈在哪里，最核心的一環(huán)還是模糊的。

在走訪過程中，瑞顏品牌策劃項目組發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，對于高端客戶群體來說，所謂的空間概念不僅僅包含房屋和小區(qū)本身，還包含小區(qū)及周邊的整個人文環(huán)境，而鄰里關(guān)系也正是這些高端客戶所關(guān)注的重要人文因素之一，古有“千金買鄰”的故事，而現(xiàn)代人也更需要“擇善而居”。

在清晨，即使是不相識的擦肩而過的陌生鄰居，也會給你報以愉快的微笑;

在白天，惠風(fēng)和暢，楊柳輕搖，人們或在涼亭內(nèi)對弈手談，或在水池邊歡鬧嬉戲;

在黃昏，小區(qū)里不時傳來陣陣優(yōu)雅的鋼琴聲，而不是嘈雜的麻將;

在夜晚，少了白日 的喧囂，沒有惡鄰之擾，靜聽風(fēng)吟蟲唱，悠然入夢。

隨著創(chuàng)作靈感的不斷閃現(xiàn)，項目組找到了帝璟東方與消費者內(nèi)心連接的按鈕：

品牌傳播及創(chuàng)意(部分展示)：