最近江湖的大戰，都是從渠道和品牌開始的，早到王老吉和加多寶的商標之爭，再到雷士照明的渠道反水，逼宮閻炎，再到360搜索大戰百度，很多看似不一樣領域的斗爭，卻都彰顯了一個內涵，那就是渠道開始能夠左右占據，而品牌效應正在弱化。

　　品牌的核心在于和消費者之間的關系，而做品牌的原因，則是與其他產品進行區分，以及賺取品牌溢價。這是我品牌課程中的核心基礎論點，也因此，只要是品牌，就是為了賺更多的錢，賣更多的產品，所以當一個品牌告訴你他不賺錢的時候，基本可以宣告，這是一個騙局。

　　加多寶喪失了自己苦心經營多年的王老吉品牌后，發動了一系列的更名活動。目前從市場的反饋來看，相對成功，這個成功不是更名計劃的成功，而是渠道的成功。當客戶喊“：服務員，來一罐王老吉。”服務員往往拿來一罐加多寶，當然，客戶也完全不在意。市場調查證明，很多人并不了解加多寶和王老吉的區別，甚至很多人只知道王老吉不知道什么叫涼茶，在這種情況下，渠道體現出來舉足輕重的作用，潛移默化的替換，讓廣藥并沒有可乘之機。

　　雷士照明的事情是一個經典的企業主大戰投資方的故事，吳長江因為各種原因被下掉之后，閻炎反而陷入了更大的危機之中。雷士照明的渠道也就是代理們，紛紛反水，打了管理層一個措手不及，而且毫無對應能力。因為掐掉渠道，雷士就好像是沒有腿的螃蟹，當然，渠道試圖打造一個新品牌的計劃也基本宣告失敗，渠道并不是一個企業，湊起來也像是散兵游勇。最有意思的事情，這些爭斗，對于消費者來說，并沒有產生任何影響，甚至事情鬧得這么大，也僅僅只是在投資界沸沸揚揚而已。最后投資方還是對渠道做了妥協，渠道再一次證明了自己的實力。

　　360綜合搜索推出以后，百度股價幾天內就從133跌到了現在的110左右，這個幅度是非常驚人的，而且若不是有護盤跡象，這個下跌恐怕還會持續。投資者的擔憂不是沒有來由的，而百度的激烈反彈，也是之前沒有過的。360綜合搜索到底什么地方嚇怕了百度，增加了投資者的擔憂呢?答案依舊是渠道。之前百度受到過很多次挑戰，但每次都是品牌之戰，從最早的馬云投資十個億，一直到后面的搜狗、搜搜、必應，所有的搜索引擎都是在品牌上試圖挑戰百度，百度連看都不看他們一眼。但360這次甚至沒有給搜索引擎起名字，而是草草的用一個綜合搜索來代替。而迅速占有了10%的市場份額，核心原因也很簡單，就是在自己的瀏覽器上改了一下默認。渠道輕易的就打敗了品牌，這讓谷歌退出中國后，一直享受“帶薪假期”的百度似乎措手不及，而且束手無策。

　　當然，有意思的是，百度的反擊也是基于渠道的，一方面他發動了大量的自己的渠道代理商，另一方面，則以百度新聞源作為籌碼，把自己的媒體渠道運用的淋漓盡致，鋪天蓋地的去推動360搜索的負面。而一貫以公關強勢著稱的360在這個新聞渠道的大戰中，卻鮮有發聲。百度在搜索輸了一陣，卻從公關渠道上扳了回來----如果百度的渠道商沒有因此暗中尋求360的代理的話。

　　為什么渠道屢屢戰勝品牌或者占到了主導作用?我個人的見解是，這個世界日趨同質化，產品也日趨同質化。在這種情況下，大家對品牌的敏感度越來越低，廣告越來越像一個藝術品，而自媒體時代，品牌的建立門檻也越來越低。以前一個馳名商標可能要在央視轟炸半年，現在一個事件炒作就可以Ok了。品牌的速成，帶來了含金量的降低，于是消費者不在糾結于品牌。而且現在所有的耐消品都有了快消品的屬性，修鞋、修家電的日子越來越難過，不過貌似修手機的生意卻越來越好。這里就不得不提一個品牌的逆襲案例，小米。

　　小米手機的創新在于用品牌做了一個對渠道的逆襲，在完全不建立渠道的情況下，通過互聯網炒作的方式去做手機，目前也獲得了階段的成功。但副作用也非常明顯，渠道之前除了可以賣貨之外，還有一個重要功能就是化解售后的負面，把客戶的憤怒化解在基層。而小米手機目前卻直接被憤怒的用戶淹沒，手機維修也屢屢陷入配件不全、周期長等困境之中。能不能熬過這一關，都結果堪憂。畢竟，很多營銷的東西，老品牌手機廠可以迅速學習跟進，而渠道的建立，卻非一日之功。

　　因此，品牌快速樹立的同時，一定不能忽略渠道的建設，比如做電商的去自建物流，實際上也等于是一個渠道，而這個優勢本來是國美和蘇寧的。京東渠道的短板一直試圖用物流彌補，但一旦彌補了，實際上京東和國美蘇寧的差別也就不大了。也因此，很多商業模式只是切入點不同，最后的結局都是大同小異的。

　　最悲催的則是，大部分人沒能力做渠道，也沒腦子炒品牌。